اختيار المنتج المناسب لبدء العمل على الاستيراد فى الصين

ان اغلب رجال الاعمال لا يعرفون ان هناك طريقة يمكن ان يربحوا الاموال عن طريق استيراد بعض المنتجات من الصين سواء عن طريق استيراد سيراميك او استيراد مفروشات من الصين لكن تعد احسن طرق الاستثمار فى الصين و تحقيق ارباح حقيقة هى استيراد المنتجات التى يحتاجها السوق المحلى او يبحث عنها الاخرين ويتم بيعها مرة اخرى على مواقع مختلفة سواء كانت عربية او اجنبية لذلك سنضع بين ايديكم هذا الموضوع عن الاستيراد من الصين وافضل الطرق التى ممكن ان تتعامل بها من اجل ايجاد منتجات بدون السفر للصين او الحاجة لمترجم او حتي بدون ان تحتاج الى راس مال كبيرفان هناك العديد من الأمور التي يمكن ان يتم وصف بها المنتج والقيام بتصنيفه من الناحية التسويقية وهي:

1- المنتج يتم بيعه في الاسواق المحلية

 تري الدراسات أن المنتج الذي يحقق  العديد من النجاحات في الاسواق المحلية يستطيع تحقيق نجاحات في الأسواق الخارجية إذا ما تشابهت الظروف البيعية فى الداخل و فى الخارج. إلا أن اختلاف البلدان مع اختلاف الثقافات والعادات قد تؤدي إلي وجود عوائق تقف امام نجاح المنتج في الأسواق المستهدفة. وهنا يأتي دور بحوث السوق حيث تعمل علي التحقيق وكشف عن كافة الأسباب التى تظهر العوائق وعدم النجاح في البيع الخارجي

2- توجيه المنتج الى السوق الخارجي من دون بيع المنتج في السوق المحلي

قرار البيع في السوق الخارجى هو قرار جيد حتي إن لم يكن يتم البيع في الاسواق المحلية. فإذا كنت تفكر في القيام بتصدير المنتج فلابد عليك أن تأخذ كل ما تحتاجه من الوقت من اجل دراسة النواحي الثقافية و السياسية و الإقتصادية والبيئية للسوق المستهدف وذلك من خلال عدة بحوث تسويقية تفصيلية يجب ان تقوم بها

وطالما اتخذت قرار أن تنفذ إلي سوق معين فهناك العديد من الأسئلة المتعلقة بالمنتح نفسه التي يجب الإجابة عليها هي:

هل المنتج يحتاج إلي اى تعديلات؟

يمكن ان تصدر منتجك بدون أي تعديلات طالما يتوافق مع المواصفات ومستوي الجودة المطلوب في الدول المتقدمة وهناك بعض الدول تطلب إجراءات معينة كإختبارات معينة تجري علي المنتج و مستويات أمان معينة و تكنولجيا انتاج خاصة بالإضافة إلي الرسوم الجمركية والضرائب و  هذا بخلاف العوائق غير الجمركية مثل شهادات خاصة مطلوبة والفحص الفني وغيرها. لهذا لابد من التحقق أن التكلفة المطلوبة لتعديل المنتج للتصدير لا تتخطي الأرباح المتوقعة.

هل المنتج يحتاج تدريب العملاء علي استخدامه؟

إذا كان المنتج من النوعية التي تحتاج التدريب عليها للاستخدام و  هنا لابد عليك من تحديد من سيقدم هذا التدريب و  وإذا كان المنتج لا يحتاج إلي تدريب لاستخدامه فالإمكانية التصديرية له تعتبر عالية.

هل يحتاج المنتج لخدمة ودعم ما بعد البيع؟

عند تصدير هذه النوعية من المنتجات لابد من تنسيق عملية الدعم ما بعد البيع مع الموزع او الوكيل في البلد المستهدف. وهذا الدعم قد يتضمن توفير قطع الغيار و  الصيانة و  التدريب والضمان. لهذا يجب أن تتضمن عناصر تكلفة التصدير كل من تكلفة تأجير المخازن و  سفر المدربين والدعم الفني.

هل المنتج مرن بالقدر الكافي لتلبية رغبات فئات مختلفة؟

المنتج الذي يمكن تصنيعه في أشكال وموديلات عديدة تكون له فرصة تصديرية هائلة للاسواق الخارجية و  حيث يمكن به الوصول لأكبر عدد ممكن من العملاء.

هل المنتج له اى صفة فريدة مميزة له أو هو منتج يمكن مقارنته بمنتجات اخري؟

المنتج الفريد او المميز تكون له قدرة تصديرية عالية وميزة تنافسية عالية و  ومن عناصر تميز المنتج (الإبتكار و  التكنولوجيا و  المرونة والسهولة في الاستخدام و  التغليف وبراءة الاختراع).

 وخلاصة الامر لاستعداد المنتج للتصدير يجب توفر الاتي:

• المنتج ينتج عنه العديد من النجاحات في السوق المحلي

• المنتج به العديد من المميزات والخصائص الفريدة

• التعديلات المطلوبة علي المنتج يمكن فعلها في إطار تكلفة مناسبة

• المنتج يحتاج إلي خدمة ما بعد البيع لذلك يجب توفير فريق عمل على دراية بطبيعة المنتج والتعامل معه

فى النهاية نحب ان نركز على اهمية معرفة الدور الاساسي الذى تلعبه الابحاث والدراسات فى ايجاد السوق المناسب والمنتج الذى يتناسب مع السوق الذى تريد ان تدخل به ومن هنا اذا اردت ان تاخذ نصيحه من خبراء التجارة والاستيراد فلا تتردد فى الاتصال والاستفسار عن اى معلومة من خلال معلومات الاتصال الخاصه بنا

7 عوامل اساسية عند شراء منتجات من الصين

يقوم الموردون حول العالم بعرض العديد من المنتجات المختلفة التى تناسب مشروعك ايا كان المجال الذي تقوم بالاستثمار به ويقوموا بعرض كيفية الشراء من الصين حتى يسهلوا عليك عملية التجارة التى تقوم بها  ، فمن الممكن ان تجد موردين يقدمون لك البضائع التى تحتاجها باسعار تنافسية و بالتالى يعطيك ذلك ميزة تنافسيه عند عرضك للاسعار على السوق المحلى الذي تقوم بتسويق بضائعك له.

لذلك اذا كنت سوف تقوم باى من عمليات الاستثمار من الصين فيجب ان تاخذ فى اعتبارك 7 نصائح مهمه قبل الشروع فى العمل:

وضع اهداف العملية الاستيرادية :

قبل البدء فى عملية الاستيراد يجب ان تكون واضح فيما تريد ان تحققه و تصل اليه ، حث انه من الممكن ان يكون هدفك مبنى على اساس انك  ترى الصين كمورد للبضائع قليلة التكلفة او انها مصدر لاستقدام بعض المنتجات الغير موجودة بسوقك المحلى ، فاياً كان الهدف الذى تسعى اليه يجب ان يكون من ضمن الخطة الاستراتيجية التى قمت بوضعها عند البدء به فى الاساس

حدد بضاعتك و المورد الذى تثق به

يجب قبل التعامل مع المورد ان تكون على ثقة به و انه يستطيع تزويدك بما تريد و ان يعطيك الجودة التى تريدها و ان البضائع التى تقوم بشرائها هى المناسبة للسوق المستهدف لديك و النقطة المهمة التى يجب ان تعرفها هو اذا ما كان يقوم بتوريد بضاعتك لمتعاقدين اخرين ام  لا

يجب عليك ايضا ان تعرف ان الثقافه الصينية مختلفة عن ثقافتنا العربية فيجب ان تتعلم كيف يمكن التعامل مع الموردون من هناك و بناء علاقات طويلة المدى معهم ، فمن المهم ان تعلم ان لغة الماندرين هى اللغه الرسمية بالصين و تزيد من اهميتها مع ازدياد حجم الاقتصاد بالصين و علاقتها بباقى الدول.

التفاوض على الصفقة الصحيحة

ان تعلم مقومات نجاحك و نقاط ضعفك و نقاط قوتك و ما هى الاولويات التى يعمل بها المورد الذي تقوم بالتعامل معه من اهم الاشياء التى تساعدك على اتمام صفقة بشكل صحيح فعلى سبيل المثال اذا كنت فى حالة مالية جيدة يمكن ان تقوم بعرض مبلغ مالى مقدما مقابل ان يتم تنزيل السعر الاجمالى على الشحنة باكملها.

توقيع عقد بين طرفى الصفقة

من المهم ان يكون هناك عقد مكتوب واضح بين الطرفين ينص على سياسات الدفع و التسليم الذى تم الاتفاق عليها، و استخدام المعايير التجارية العالمية من الاسباب التى تقلل معدلات المخاطرة فى التعامل مع الوكلاء و الموردين بالخارج من جهة تسليم البضائع او الاخطاء التى قد يقع بها البعض سهواً.

كما انه يجب ان يتضمن العقد قيمة المبلغ المستحق ومتى يتم استحقاق كل دفعه و وسيلة الدفع المتفق عليها مسبقا.

اختيار طريقة الشحن الانسب لك

عندما ياتى القرار الى مسالة كيفية القيام بترحيل المنتجات التى قمت بشرائها الى بلدك فاهم شئ فى هذا القرار هو ان تحدد اذا ما كنت ستقوم بالتعامل مع الامور اللوجيستية بنفسك ام انك ستقوم بتعيين من ينوب عنك فى تسهيل هذه الامور و متابعتها او انك سوف تقوم بالاستعانة بمخلص جمركى ذو خبرة فى هذا المجال.

بعد ان تقوم باتخاذ قرارك فى هذا الامر فان الخطوة الثانية التى يجب ان تحددها اذا ما كنت سوف تقوم بشحن البضائع عبر البحر ام عبر الجو. فاذا كانت شحنتك تستهدف كميات كبيرة و ليس هناك اى استعجال على موعد التسليم فان الشحن البحرى يعتبر الخيار الانسب لك، اما اذا كنت تريد تسلم شحنتك سريعا و تريد احتياطات امنيه اعلى عند الشحن فالشحن الجوى هو الافضل لك فى هذه الحالة.

البحث اذا ما كنت تريد رخصة استيراد ام لا

هناك بعض الدول التى قد تحتاج الى استخراج رخصة لاستيراد البضائع من الصين و التى يطبق عليها بعض المعايير التى يجب ان تكون المنتجات التى تقوم باحضارها خاضعه لها كالمنتجات الغذائية و المفروشات و القطنيات

الضرائب الجمركية

من المهم كتاجر ان تكون على دراية كاملة بحركة الضرائب الجمركية وقواعدها و القوانين التى يتم تطبيقها عليها و اذا ما كانت الاسعار التى تطبق على البضائع التى يتم استخراجها مناسبة لك ام انها بعد ادخالها الى البلاد سوف تصل الى نفس ثمنها اذا قمت بشرائها من موردين داخل بلدك.

بهذا نكون قد اتمننا  7 نصائح يجب ان نتبعها عند القيام بالاستيرد اى نوع من المنتجات من الصين سواء استيراد مفروشات من الصين او سيراميك او العاب اطفال . تابعونا لمزيد من الاخبار و التغطيات عن الاستيراد و التجارة بالصين

افضل المطاعم العربية فى مدينة كوانزوا

يعد اكثر النقاط التى تشغل بال المسافورن الى الصين هى ايجاد مطاعم عربية حلال حتى يستطيعوا ان ياكلوا منها من دون قلق او خوف وتردد لذلك جمعنا لكم اراء العملاء بقائمة عن افضل مطعم فى الصين لهذا العام ولماذا يتميز كل مطعم عن الاخر

مطعم ألف ليلة وليلة ومطعم قصر الشرق يقدومون العديد من الاطباق العربية المصرية اللذيذة ولكن يرى البعض اسعارهم مبالغ فيها الى حد كبير

كافيتيريا ليلي مكان ممتاز لقضاء الأمسيات و رواد الكافيتيريا هم مزيج من كل الجنسيات فمنهم أفارقة عرب وغير عرب وأوروبيون وأمريكيون. و تتميز هذه الكافيتريا بالهدوء وتوفر كل المأكولات والمشروبات المناسبة لكافة الأذواق بها.ويعد افضل اطباقها هو طبق المكرونة بفواكه البحر فهو جدير بالتجربة ولن تندم علي تجربته ابدا

مطعم الباشا وهو مطعم كبير وتعد الخدمة به جيدة وسنجده ملئ بالإخوة العرب فى أغلب الاوقات وأسعاره معتدلة جداً

مطعم الاندلس العربى والذى يقدم اشهى الاكلات العربية فهناك اطباق مصرية و سعودية وتركية ونجد ايضا اشهى الاطباق الشامية المميزة

و اخيرا مطعم ماكولات الدار وهو مطعم راقى جدا يقدم نظام بوفية يومى وهو مناسب جدا للعائلات وهادئ وديكوراتة روعة قريب جدا من مطعم ليالى لبنان

فى النهاية نحب ان نوضح انه اذا كنت قد نويت الذهاب الى الذهاب الى هناك من اجل الاستثمار فى الصين والتجارة فنقطة الطعام لن تكون من المقلقات بالنسبة لك و بالبحث عن اشهر مطعم عربي في كوانزو فانك ستجد ان اراء العملاء تختلف وتتنوع ما بين نوع الاكل المقدم والخدمة والكفاءة وجودة الطعام لذلك عليك ان تكتسب خبرة السفر وتقوم بتجربة على الاقل 80% من المطاعم هناك حتى تستطيع ان تحدد بنفسك ما هو افضل مطعم يناسب ذوقك وشهيتك

إذا كان لديك اى  دليل اثناء رحلتك الخاصة فيمكنك ان تقرأه جيدا حتى تتعرف على المطاعم الشهيرة فى الصين ويمكنك ايضا ان تسال اى شخص للحصول على نصائح مفيدة. و معظم الزوار يكونون من دول الخليج و يبحثون عن المطاعم العربية ومع البحث الجيد يمكنك ايجاد مطاعم عربية تقدم اشهى الاكلات العربية وكذلك الصينية.و نصيحتى لك هى ان تجرب الطعام الصينى ايضا لانه تجربة فريدة من نوعها. 

خمس مشاكل تواجهك عند التعامل مع عملائك عند الاستثمار فى الصين

فى مدونتا السابقة كنا نتحدث عن كيفية بدء عملك التجارى و الاستثمار فى الصين وكل الطرق والاساليب التى يمكن ان تتبعها من اجل التجارة فى المنتجات الصينية فى السعودية وما يشبه هذا ولكن من اكثر جائنا من اسئلة واستفسارات كانت بخصوص التعامل مع السوق المحلى وكيف فى الاساس على رجل الاعمال ان يقوم باختيار ما يريد من منتجات وكيف يستطيع ان يسوق لها 

من أكبر المشاكل التى تواجه أي نشاط تجاري قائم هو فهم عملائهم والقيام بمساعدتهم من اجل الاستمرار في عملية الشراء ولذلك اخترنا من خلال هذه المقالة ان نتحدث عن اكثر 5 مشاكل يمكن ان تواجه قسم المبيعات عند التعامل مع عملائهم و5 طرق كقترحة من اجل التعرف على ما يريده العملاء من قبل أن يعرفوا هم أنهم يريدونه من اج ان تقوم ان بتوفيره لهم فيشترون منك ما يشعرون انه ينقصهم بالفعل وبذلك تكون قد قدمت لهم قيمة جديدة يسعون اليك من اجلها وتدور عجلة التجارة فاكثر ما يؤرق العديد من التجار ورجال الاعمال هو السؤال التالى: كيف أفهم عملائي؟ ولعل هذا السؤال يكون نابع من وراء اسباب معينة وواضحه سوف نناقشها معكم:

1- قل ولاء العملاء للماركات التجارية التى يتابعونها

أصبح العديد من المستهلكون لا يثقون في الشركات الكبيرة واسماء العلامات التجارية كما كان الامر فى الماضى، وخاصة تلك الشركات التي تعرضت لأزمات سواء فى المنتج او ازمات اقتصادية وكانت على مقربة من الافلاس في وقت الأزمة العالمية فجعل تلك الشركة الكبيرة تبدو ضعيفة وغير جديرة بالثقة بالنسبة للعديد من العملاء

2- قوة المكان الذى يقف به عميلك

هل سمعت من قبل بجملة "الزبون دائما على حق" بالفعل لم يكن هذا مجرد مثل قديم ولكن تظل للعميل الكلمة وقد زاد هذا المبدا الان من ذي قبل وما يساعدهم على ذلك هى المواقع الالكترونية المنتشرة المتعلقة بكيفية المقارنة بين أسعار المنتجات والخدمات التى تقدمها اى شركة من تلك اما من خلال المحال التجارية او المتاجر الالكترونية بالاستعانه بالشبكات

3- تنوع ما يطلبه العملاء عن ذى قبل

زادت طلبات العملاء المفصله مع ازدياد أوجه اختلافهم الامر الذى يتطلب على كل شركة ان تقوم بعمل تصنيفات جديدة لعملائها وتتطلب منهم بذل مجهود اكبر من اجل التعرف أكثر على حقيقة طلباتهم وكيفية مخاطباتهم والإعلان لهم.

4- ارتفاع التحليلات والاحصائيات التى تجرس السوق وعملائه

يمكن الحصول علي تلك المعلومات والبيانات عن العملاء مما اعطى للعميل صفه اقوى من خلال معرفته انه المتحكم فى السوق ومدى تاثيره فى سمعة شركة او علامى تجارية كبيرة ما جعل فهم العملاء والتعرف على طلباتهم أصعب وأشق باختلاف ارائهم

5- التذبذب الواضح فى الاقتصاد المحلى والعالمى

هل نمر بحالة من الكساد ام التقشف الاقتصاى الامر الذى جعل على الشركات ان تقدم حلول مرنى لجميع العملاء من اجل ان تتوافق مع حالتهم المالية الغير مستقرة ايضا 

وبذلك نكون قد نقلنا لكم المشاكل التى تواجه اى مؤسس لعمله الحر عند التعامل مع عملائه فسواء كنت تقوم باستيراد العاب اطفال لما تحت ال 5 سنوات فعليك ان تفهم ما يبحث عنه الاباء والامهات من اجل ان يتفاد به ابنائهم او تعمل على استيراد سيراميك من الصين فعليك ان تبحث اولا عن ما يهتم به المستهلك فى هذا الوقت والجودة المطلوبة والاسعار التى يستطيع ان يستوعبها ويتحملها السوق وايضا تابعونا فى المقالة القادمة لنتحدث عن الطرق المقترحه والاساليب التى من الممكن ان تتبعها لتعرف كيف يفكر العميل وتوفر له ما يحتاجه من دون ان يقوم بطلبه. 

ولمزيد من المعلومات حول اجراءات الاستيراد والتجارة من الصين قم بمتابعة اخر اخبارنا وعروضنا التى نقدمها من اجل تسهيل كل الامور التى تتعلق بالتجارى الى عملائنا 

خمس خطوات لبدء العمل فى السوق الصينى

مع ازدياد الفرص الجديدة التى يتم خلقها فى الصين و التى تجذب العديد من الشركات الاجنبية .فان تلك الشركات التى تريد ان تدخل فى عالم التجارة الالكترونية تبحث عن طرق جديدة من اجل استيراد بضائع من الصين اين كان نوع وشكل تلك المنتج سواء باستيراد المفروشات او استيراد سيراميك من الصين بكل الاشكال التى تقدمها اسواق العمل الصينية كل يوم بفرص جديدة و افكار مبهجة من خلال معارض الصين المتنوعة التى تقام طوال العام. فمع اكثر من 688 مليون مستخدم للانترنت فى عام 2016 و مع استخدام خطة تسويق الكترونى جيدة يمكن ان تصنع المعجزات.

و هناك العديد من العلامات التجارية التى اصبحت اكثر ابداعا و تعمل على تقديم العديد من الحملات الترويجية الملهمة و التى تشجع العديد من المشترين على شراء المزيد من منتجاتهم والتعامل مع مواقع ملابس صينية مختلفة او القيام باولى خطواتها نحو تجارة الاكسسوارات من الصين وغيرها من المشاريع الناجحه والتى تلقي مردود عال وكبير بين اوساط التجار ورجال الاعمال. ولذلك رايت انه من المهم ان نقدم لكم بعض النصائح الهامه بخصوص البدء فى ربط خطط التسويقية بالتسويق الالكترونى لما يتيحه من فرص مميزة و كثيرة.



ان تقوم بالظهور على محركات البحث

عندما يريد احد المستهلكين بشراء اى منتج ما فان اول شئ يقوموا بعمله هو البحث فى الانترنت عن اى معلومات متوفرة اما من خلال جوجل او بينج و هى اشهر محركات البحث على الانترنت واما اذا كنت من ساكنى الصين فستعلم ان اول محرك بحث هناك هو بيدو، ففى عام 2015 اصبح بيدو هو اشهر محرك بحث فى الصين و استطاع ان يحتل حوالى 65% من مساحة السوق الاجمالية



استخدام بعض الاشخاص المؤثرين من اجل احداث ضجة اعلامية

من اجل التواصل مع مستخدمين الانترنت فان خطة جيفينشى الناجحه جدا فى الصين تاتى بثمارها و هى استخدام احد المشاهير المؤثرين فى ثقافة سوقك المستهدف فعلى سبيل المثال قامت شركة جيفنشى بالاستعانى ب Li Yuchun المغنية المعروفة لدى المجتمع الصينى بعد فوزها باحدى مسابقات الغناء الصينية. فبالرغم من بساطة تلك المغنية و لكن الشعب الصينى راى انها الاقرب اليهم حيث انها تشبهم فاختارتها العلامة التجارية جيقنشى بصوتها الرائع لتكون وجه العلامة التجارية فى الصين لهذا العام. و قد وصل عدد متابعين تلك الحملة الى 3.6 مليون شخص بتفاعل يزيد عن 20000 على كل بوست دعائي يتم طرحه على المتابعين بشكل يومى. وهنا يتضح قوة ربط وجه مؤثر وقريب للجمهور بالتواصل الاجتماعى و الارباح التى يمكن ان تجنيها من وراء خطة كهذه.

فمع قابلية التفاعل و التعليق المتوقعه من مستخدمى الانترنت لاى شئ يرونه اونلاين فان المحتوى الذى تقوم بنشره من المتوقع ان يصبح من اعلى المحتويات تفاعلا فى وقت قليل جدا. فالمستهلكن بشكل عام دائما ما يبحثوا عن اراء الخبراء او الذين يرونهم واجهة مجتمعهم وياثرون فى اختيارتهم اليومية.

فاذا عدنا مرة اخرى الى مثال جيفنشي فسنجد ان العلامة التجارية تعمل على ابراز بعد الايقونات الاجتماعية التى تعمل على التاثير فى المجتمع الذين يستهدفونها. فهؤلاء الشخصيات يتواصلوا مع النشاطات ففى عالم الموضة من المهم ان تعمل على المعلومات التى يوفرلها لك عملائك و من ثم تقوم باستخدام سياسة التسويق عن طريق الاعتماد على اراء العملاء بمنتجك الذى تقدمه لهم.


لا تجبر عملائك على تجربة ثقافتك فقط

فقيامك بنقل ثقافة معينة قد قمت بتطبيقها فى بلد اخرى ليست بالاحرى ان تبدى نجاحها فى سوق بلد جديد تسعى الى الاستثمار به كالسوق الصينى علي سبيل المثال. فالجمهور الصينى بالاخص لا يثق بالماركات التى تسعى الى تقليد ماركات عالمية اخرى. العادات و التقاليد لديهم مهمة جدا و من المهم عندما تسعى الى انشاء علامة تجارية فى الصين ان تقوم بدراسة العادات و التقاليد الصينية باكملها اولا حتى يسعك وضع خطة تسويقية صحيحة تتماشى مع الجمهور الذى تستهدفه. فالعمل على جعل المحتوى الذي تقدمه لجمهورك محليا و اكثر خصوصية بهم يزيد من احتمالات وصولك لجمهورك بشكل اسرع.

و بالرغم ان التقاليد و العادات تلعب دورا مهما فى تشكيل ثقافة الشعب الصينى الا ان الشعب الصينى حاليا يسعى الى التعرف على مختلف الثقافات الغربية و تقاليدها و هو الشئ الذي يظهر فى عادتهم الشرائية المستحدثه فى الاونه الاخيرة. فالماركات الاجنبية بجميع اشكالها مهتمه جدا بالخطط التسويقية المختلفه و عمل دراسات ميدانية عن مدى قبول الجمهور لها او لا. و بالرغم من اهتمام الشعب الصينى بالعديد من الثقافات المختلفه الا انهم لا يسعون الى تغيير عادتهم القديمة او احضارها الى اوطانهم فهم يتعلمون ما يفيدهم من جميع انحاء العالم و من ثم يقومون بتطبيقه على الحد الذي يلائم المجتمع الخاص بهم.

الربط بين التسويق الالكترونى والتسويق الميدانى

التجارة الالكترونية تعتبر سوق ضخم كبير فى الصين و العلامات التجارية بمختلف اتواعها تسعى الى تكبير حجم التعاملات الالكترونية من اجل الوصول الى المستهلكين التى تستهدفهم بشكل اسرع و ادق. فالامر لا يعتمد حاليا على التسويق الميدانى و الانترنت كلا على حدة و لكن على العكس فان التفاعل بين الاثنان يعد من افضل الخطط التسويقية الالكترونية التى تم اتباعها فى الاونه الاخيرة و فقامت العديد من الشركات بنقل الحملة من خلال الانترنت و جعلها لايف امام الجمهور و توصل لهم الرساله من خلال العديد من القنوات اونلاين و اوفلاين

فعلى سبيل المثال هناك شركة فرنسية فى اسيا قامت بتطبيق سياسة الاون لاين و الاوف لاين ليقوموا بالتواصل مع الجمهور الصينيون من خلال الانترنت لتنظئم حدث كبير فى عدة مدن صينية كبيرة من اجل دعوتهم الى تجربة المنتج الجديد الذين سوف يقوموا بطرحه فى الاسواق، لذلك قاموا بارسال رسائل لعملائهم الحاليين يخبروهم بميعاد الاطلاق الجديد و يشجعهم على احضار من يرونه مهتم بهذا المنتج وبذلك قاموا بعمل حلقة وصل بين اساليب التسويق الالكترونية و الميدانية.

قامت تلك الشركة بالاشتراك مع شركة WeChat بالتواصل مع الاشخاص الذين حصروا الى الحدث من خلال حسابهم الخاص على WeChat و استطاع الحضور اكتشاف الحدث خطوة بخطوة بالساتعامة بالرسائل التى كان يتم ارسالها على هواتفهم المحمولة اثناء تواجدهم فى المعرض. و عرض مزايا المنتج فى كل النواحى و كيف يمكنهم ان يستفيدوا به فى حياتهم اليومية، كانت تلك من انجح الطرق التسويقية لان الجمهور بشكل عام يريد ان يعلم كيف يمكنه ان يستفيد من المنتج و يشعر بالقيمة المقدمه له مضاعفه



ان تصبح علامه تجارية ملهمه

عندما تصب اى علامة تجارية اهتماهما على عملائها الحاليين و المحتملون فهذا يعد من اهم المعايير الفعالة عند القيان بالتسويق لاى منتج. واذا لم يكن هذا المهتم واضح من خلال المنتج او الخدمه فيجب ان يكون جليا واضحا من خلال التواصل مع العملاء .و بما ان حملات التسويق الالكترونية من الممكن ان تكون مبدعه للغاية باشكال متعددة لها فانه من السهل على فرق التسويق بالشركات الكبرى ان تقوم بابرزا العديد من المميزات و الفوائد من خلال فكرة واحده فقط

وهذا ما قامت به شركة AirBnb عندما قررت دخول السوق الصينى، حيث قامت بتسليط الضوء على العلامه التجارية و ما تقدمه من محتوى مرئي للجميع و من ثم قامت بنشر تلك الرساله على وسائل التواصل الاجتماعى بشتى اشكالها. و خاصة بعد منصات التى تهتم بالمسافرين الاكثر شيوعا للشعب الصينى.

فى النهاية نحب ان نوضح ان التسويق الالكترونى مهم جدا و اذا لا بد عليك من الاستثمار فى الصين من اى سوق جديد فان التسويق الالكترونى يعطيك ميزة تنافسية كبيرة يجب عليك ان لا تتجاهلها حتى اذا كنت شركة استيراد وتصدير فان الدخول فى عالم التسوق الالكترونى يعطيك دفعه جيده عند بدء اعمالك

3 اسباب لتبدا تجارتك فى الصين الان!

فى الايام الاخيره تم تسجيل العديد من المستهلكونس الذين يقومون بالشراء عن طريق الانترنت وقد تم تحقيق ارقام قياسية جديده سواء فى شراء المنتجات الحديثة او فى استيرادها الى السوق المحلى او حتى فى التعامل مع شركات شحن الى السعودية فقد سجلت فى شهر اكتوبرالسابق العديد من التنزيلات التى وصلت الى 70% من اجل ان يجذبوا العديد من التجار الى شراء المزيد والمزيد من المنتجات تلبية للمزيد من الاحتياجات.لذلك اصبحت التجارة من الصين من اهم واكبر المشاريع التى يجب علينا جميعا ان نباد بها و نقوم بدراستها و نبحث دائما عن اساليب النجاح والوصول اليها ولذلك نجد العديد من التجار ورجال الاعمال يقومون بالتعامل مع شركات وسطاء تجاريين فى البداية ومن لديهم الخبرة الكافية فى تسهيل المعاملات التجارية كالتعامل مع شركة شحن ما او مخلص جمركى فى السعودية او مندوب صينى يقوم بالتعامل مع المصانع والموردون تجت توجيه منه.

وتعتمد طرق الاستيراد والتصدير من و الى الصين فى اغلب الاوقات على صناعه ما او مجال محدد على حسب الذي سوف تقوم بالاستيراد منه منتج معين حتى يستطيع التاجر ان يقوم ببيعه و التسويق له ولذلك تعتبر فهم العملية المعرفية للسوق المحلى من العوامل الاساسية والرئيسية لتى يجب ان تهتم بها عند القيام بعملية الاستيراد من والى الصين فيعتبر من الصعب القيام باستيراد او شراء العاب اطفال و انت لا يتوفر عندك المعلومات الكافية عن المنتج الذي سوف تقوم باستيراده

لذلك قررنا ان نطلعكم على اهم الاسباب التى يجب عليك ان تبدا فى التفكير فى التجارة من الصين و الاستثمار فى احد اكبر الصناعات الموحودة حاليا فى العالم باجمعه.

1- الاسواق الصينية من  اضخم الاسواق عالميا 

اصبحت الصين من اكبر الاسواق العالمية التى يمكن ان تجد بها اخر و احث التكنولوجيات فى شتي المجالات، فيمكنك ان تجد ما تريد من اجهزة تلفاز و الكترونيات ومفروشات وملابس جاهزة… فلا يوجد صناعة او منتج معين لا يمكن ان تجده فى الصين فى هذا الوقت.

فهناك و بشكل متزايد هناك ما يقرب من 1.3 بليون شخص يقوم بعملية شراء يوميا و لا يوجد هناك اى علامات على ان يقوموا بالتوقف عن الشراء او ما يشبه هذا. فما يتم التنبؤ به حاليا ان بحلول عام 2020 سوف يزداد هذا الرقم بنسبة 280 مليون مشترى فى الصين يتراوح دخل الفرد منهم ما بين ال 20 الف الى واحد مليون دولا فى العام الواحد. فمن هنا الى ذلك الوقت فى الدخل القومى سوف يزيد ثلاث مرات اكثر من ما هو عليه الان. وملخص الحديث فاى كان ما تقوم ببيعه فليس من الصعب ان يتم ملاحظتك فى الصين وان لا تربح من خلال تجارتك هناك.

2- تشجيع الحكومة الصينية على الاستثمار فى التجارة الالكترونية كل عام

اصبحت التجارة الالكترونيه فى الصين هى صناعه الملايين فى الوقت الحالى. فهناك ما يقرب الى 193 مليون تاجر يقوم ببيع منتجاته الصينية اون لاين حاليا. و من المتوقع انه فى السنوات القادمة سوف يزداد هذا الرقم ليصل الى 350 مليون تاجر الكترونى وهذا الرقم يساوى حوالى نصف تعداد السكان المتواجد من الصين اونلاين و هو اكثر من اعداد الموجودن من امريكا والهند واليابان وروسيا واندويسيا مجتمعين. حتى ان الحكومة الصينية قد قامت بوضع تلك النقطة فى خطتها القادمة التى تستهدف الخمس سنوات القادميين وتطبيق قوانين جديده تعمل على ازدهار التجارة الالكترونية اكثر فى الايام القادمة. حيث ان التجارة الالكترونية تعد من اهم مصادر الاقتصاد الصينى حيث يقدر اربح الخمس سنوات من 2010 الى 2015 التى جنتها الحكومة الصينية ما يقرب الى 2.9 تريليون دولار. 

3- حب الصينيون المحليون للمنتجات الاجنبية 

فكرة بدا التسويق لمنتجك فى الصين ليست وليدة اللحظة و لكن وجد ان المستهلكون فى الصين مع حبهم للشراء اون لاين الذي يزداد كل يوم، فانهم ايضا يحبون شراء المنتجات الاجنبية وتجربة المنتجات الجديدة عليهم على وجه الخصوص. حيث تعتبر المنتجات الاجنبية وخاصه الغربى منها اكثر امانا واعلى جودة لهم. و اثبتت الدراسات الاخيرة ان هوالى 61% من المنتجات الصينية يمكن ان تدفع اكثر من اجل الحصول على منتجات امريكية الصنع.

فهناك العديد من الصناعات التى يبحثون فيها دائما على المنتجات الاجنبية لجودتها العالية ، فالمؤسسه العالمية لمنتجات التجميل وجدت ان حوالى 86% من الصينيون يرفضون شراء المنتجات التجميلية التى تجد ان تم تصنيعها فى الصين. وقد ازداد الرقم المحلى المعنى بعد الثقه فى المنتجات الغذائية فى الصين الى 61% عن عام 2011 و28% من المستهلكون الصينيون يتوقع ان يقوموا باستبدال منتجهم المحلى بمنتجات عضوية و اكثر ثقة.

وللتعرف على المزيد من المعلومات والاخبار عن طرق الاستيراد من الصين والمنتجات التى يمكن ان تقوم بالتجارة فيها وكيف يمكنك ان تتعامل مع الاسواق العالمية فى الولايات المتحده والصين وستغافورة وطرق استخراج التاشيرة الامريكية والسنغافورية والصينية تابعنا على موقعنا الالكترونى حيث نقدم لك كل ما هو جديد وحصرى فى عالم التجارة.